Dans l’univers de l’ecommerce, on distingue plusieurs sortes de boutiques. Chacune nécessite une approche différente pour pouvoir acquérir du trafic et ainsi générer des ventes. Vous souhaitez lancer votre boutique Shopify en dropshipping, mais vous ne savez pas quel type de boutique choisir ? Découvrez-les dans cet article ainsi que leurs avantages et inconvénients. Vous n’aurez plus qu’à choisir celles qui vous conviennent !


La boutique généraliste en dropshipping

La plus communément utilisée en dropshipping : la boutique généraliste.
Très prisée des débutants ainsi que des serials testeurs de produit en publicité, elles se démarquent avec son allure magasin “je trouve de tout”. Nous pouvons y retrouver des produits de beauté, suivi de bricolage pour finir avec des jouets pour chiens. Elle propose toutes les catégories de produits possibles. Un véritable de bazar vous allez me dire ?

boutique généraliste dropshippinh
Une boutique généraliste.

Personnellement, je ne fais pas ce type de boutique. L’image de marque ne donne pas confiance aux clients ! Imaginez-vous sur votre fil d’actualité Facebook, vous voyez une vidéo publicitaire qui présente LE drone révolutionnaire. Et vous voilà sur une boutique Shopify proposant ce super produit… à côté d’une lampe antimoustique et d’une crème pour les hémorroïdes (véridique oui). Vous achetez ? Moi non. Néanmoins il y a bien des avantages !

Quels trafics et comment les convertir ?

Pour ce type de boutique, les publicités payantes Facebook & Google sont les plus adaptés. Vous ne serez pas bien placé en référencement naturel et monter une communauté active sera difficile. La plupart des influenceurs refuseront les placements de produits car la boutique laisse de suite penser au dropshipping !

Tout se jouera sur la vidéo, la description et le produit. Pour maximiser les ventes, réduisez au maximum le parcour d’achat afin que le client ne réfléchisse pas. Par exemple une redirection sur la page de paiement une fois le bouton “ajouter au panier” appuyé. Un passage à la caisse en une seule page au lieu de 3 comme par défaut sur Shopify.

Avantages de la boutique généraliste

  • Vous pouvez proposer des produits dénichés instantanément sans refaire une boutique.
  • Pas mal de gens ne regardent pas les sites. Ils se contentent de faire “ajouter au panier” et acheter.
  • Idéale pour se faire la main et tester des niches avant de les lancer sur un shop dropshipping dédié.
  • Un gain de temps.

Inconvénients de la boutique généraliste

  • Pas d’image de marque, les clients se méfieront.
  • Trafic non qualifié (càd, si vous faites tourner une pub pour la beauté ainsi qu’une autre sur le high-tech, Facebook ne va pas comprendre quel client type il doit envoyer).
  • Google vous référencera très difficilement. Il se dira que le site est une déchetterie sans univers spécifique.
  • Aucune perspective d’évolution, vous prierez le dieu de la publicité.

La boutique mono-produit en dropshipping

La boutique mono-produit propose un seul et unique produit, voir un deuxième, appelé “cross-sell”, qui complète le premier. Généralement présenté sur la page d’accueil, elle permet de faire un tunnel de vente puissant puisque la boutique place sa stratégie marketing uniquement sur ce produit. Cela a pour effet de donner l’impression aux visiteurs que le vendeur est un spécialiste dans son domaine !

Je pense que chaque débutant souhaitant commencer le dropshipping devrait s’attaquer à ce type de boutique car c’est une bonne base pour se familiariser avec Shopify tout en se concentrant sur la vente d’un produit. Faire la promotion de plusieurs produits en même temps demande du temps et de l’expérience ! De plus, si le produit plaît aux consommateurs, vous pourrez réaliser un chiffre d’affaires énormissime !

Boutique mono produit dropshipping
Un seul produit présenté en vente.

Quels trafics et comment les convertir ?

Il va falloir oublier directement l’idée de se placer dans les résultats grâce au référencement naturel (SEO). En effet, Google place en premier les sites riches en contenu (plusieurs pages, produits, blog etc..). La publicité payante, le montage d’une communauté et les influenceurs sont appropriés.

Se focaliser sur la réalisation d’une description et d’une vidéo parfaites est pri-mor-diale. Elle doit déclencher l’impulsion “il me le faut” chez l’internaute. Comme précédemment, il faut que le tunnel de vente soit raccourci au maximum, le client doit réfléchir à son achat après avoir appuyé sur “payer”.

Selon le produit, les influenceurs seront d’une puissance dont vous n’avez même pas l’idée. Avec un produit winner, une fois présenté à une communauté engagée de plusieurs milliers de personnes, le chiffre d’affaires risque de grimper jusqu’à Saturne ! ?

Les avantages de la boutique mono-produit

  • La création d’une image de marque (branding) est possible en mettant en scène des packagings, un nom au produit, le design et photos de la boutique autour du thème.
  • Un gain de temps puisqu’il n’y a qu’un seul produit à ajouter. Néanmoins, il faut absolument travailler le branding et le copywriting (vendre par les mots) !
  • Possibilité d’augmenter le panier moyen grâce aux upsells et cross-sells ou tout offre de réduction alléchante (1 acheté, le 2ème à -25% par exemple).
  • Le client sait que vous avez un produit, il ne perdra pas son temps à aller les voir les autres puisqu’il n’y en a pas ! C’est donc un tunnel de vente efficace ! Page produit > Panier > achat.

Les inconvénients de la boutique mono-produit

Ce n’est pas tout rose non plus, il y en a quelques uns !

  • N’espérez pas vendre sur le long terme. Généralement les produits proposés surfent sur une tendance et sont éphémères. D’autres Dropshippers vendront sans aucun doute le même que le vôtre. Ce n’est qu’une affaire de quelques mois avant que les audiences s’épuisent.
  • Qui dit éphémère, dit se renouveler ! Il faut chercher et proposer le plus rapidement possible avant les autres un produit. Difficiles à trouver, vous allez devoir redoubler d’efforts pour trouver un produit qui plaira au plus grand nombre. S’il est mauvais, pas de vente, c’est aussi simple que ça.
  • Avec un seul produit, il va falloir mettre LE PAQUET sur le branding, photos, packagings, description, design et vidéo, tout doit être parfait. Si vous ne maitrisez pas ces domaines, alors il sera compliqué de vendre. Mais cela s’apprend ! ?

Je la recommande donc à tout débutant qui se lance en dropshipping. Le plus difficile sera de trouver un produit gagnant, après ce n’est que de la technique à acquérir ! Il y aura bientôt un article présentant les divers moyens de chercher ce fameux winner !


La boutique de niche

La boutique de niche propose un ensemble de produits dans un univers spécifique appelé “niche”. Si par exemple vous choisissez d’ouvrir une boutique dans la niche de la cuisine, il sera hors de question de mettre un séchoir à ongles ! Selon moi, la boutique nichée est la plus puissante car elle s’adresse à une audience ciblée et les sources de trafics sont infinies !

Avec ce genre de boutique, vous allez pouvoir créer une image de marque puissante tout en ayant une multitude de produits du même thème à proposer à votre clientèle.

Une boutique niché sur le bricolage qui génère des millions !

Comme vous pouvez le voir, nous avons plusieurs objets qui répondent à des besoins dans un seul et même thème : la niche du bricolage. Pas de lisseur à cheveux en vue ! ? Le logo, les images ainsi que les noms des produits vous montre à quel point les créateurs ont brandés la boutique.

Niche ou sous-niche ?

La différence entre les deux est que la sous-niche est encore plus spécifique et ciblée que la niche. Pour vous donner un exemple, je crée une boutique dans la niche des vêtements, je vais vendre des tee-shirts, pulls, jeans etc… Je peux aussi sous-nicher ma boutique en vendant exclusivement des ceintures ! L’avantage est que le sérieux de votre marque sera boosté vu que vous êtes le spécialiste de la ceinture !

Avec une boutique sous-niché, vous bénéficierez d’une plus grande facilité pour vous placer dans les résultats de Google. Et vous n’aurez pas un trop grand nombres de produits qui pourrait désorienter le client !

Quels trafics ?

TOUT trafic est à prendre ! Grâce à votre boutique spécialisée, du nombre de produits ainsi que d’un éventuel blog bien fourni, vous vous placerez en référencement naturel (SEO). La publicité payante sera aussi un moyen efficace de promouvoir vos nouveaux produits et prospérer ceux qui fonctionne. Le montage d’une communauté Instagram/facebook/pinterest sera un gros plus, elle renforcera la preuve sociale et vous ramènera du trafic gratuitement ! Les influenceurs pourront donner un pic de vente sur un de vos produits phares.

Les avantages de la boutique de niche

  • Sources de trafics multiples.
  • Haute valeur perçue de la marque et des produits.
  • Prospère dans le temps, car la réputation se construit jours après jours.
  • Une niche contient plein de produit, vous aurez la possibilité de construire une boutique bien garnie avec différentes catégories !

Les inconvénients de la boutique de niche

  • Demande beaucoup d’investissement et du temps.
  • Il est possible que le retour sur vos efforts passés sur la boutique ne paient pas si vous avez choisis une niche qui ne répond pas spécialement à un besoin.
  • Vous allez devoir vous concentrer sur la vente de plusieurs produits.
  • Le risque d’abandon est élevé car les résultats mettent plusieurs mois à apparaître, pour ça un petit tour sur mon article “le bon mindset d’un entrepreneur” ?

Pour conclure, il n’y a pas de bonne ou mauvaise boutique. Quoique certaines présentent plus d’inconvénients que d’autres, tout dépendra de ce que vous voulez :

– Vous avez du budget à dépenser et vous souhaitez obtenir des résultats rapidement sur le court terme ? Alors la boutique généraliste et mono-produit répondront à ce besoin.
– Vous désirez créer une marque sur le long terme et obtenir des résultats exponentiels ? La boutique de niche sera adaptée.

Alors ? Quel type de boutique en dropshipping allez-vous lancer ? ?